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2018年3月19日,東風商用車首批16輛東風天龍牽引車順利裝載到開往西部非州的貨輪上,即將送往西非沿線國家的客戶手中。

▲16臺東風天龍交付西非發車儀式

東風商用車這批從上海港口發出的海外訂單車輛,將按照用戶的需求,分別送達西非的塞內加爾、加納、喀麥隆、馬里、科特迪瓦、剛果等國家。這也是東風商用車成功打開西非市場的敲門磚。據悉,今年僅此單一車型在西非市場銷量將達到50臺。

▲東風天龍旗艦在南非

用優質的商品和全方位的服務贏得非洲市場客戶的信賴,是東風商用車近年來海外市場開發的重要舉措。隨著對海外市場持續的調研和政策的深入研究,東風商用車在全球范圍內巧打“品牌傳播牌”,借助東風公司參加世界頂級帆船賽事——2017-18賽季沃爾沃環球帆船的時機,大力在海外推廣“東風”品牌,特別是在賽事途經的12個港口中的重點港口和輻射的國家及區域,進行一系列豐富多彩的品牌傳播和商務推廣活動,將賽事營銷活動真正服務于品牌和銷售,有效地提升了“東風”品牌國際化的知名度,更實質性地促進了東風商用車在非洲市場的開發舉措穩步實施和推進。

▲東風天龍旗艦在南非

2017年10月,在沃爾沃環球帆船賽的首站西班牙阿利坎特,東風商用車與頗具實力的西非經銷商簽定了合作協議,雙方達成一致意見,協同優勢資源,共同開發和推進“東風”品牌商用車在全球市場的銷售和網絡服務業務。

▲東風公司在沃帆賽首站阿利坎特開展商務交流

緊接著,當年12月份,在沃爾沃環球帆船賽的?扛勰戏情_普敦,東風商用車精準策劃品牌推廣計劃,制定有針對性的商務活動方案,先后開展了東風天龍工程車評鑒會、東風品牌體驗、主題沙龍、賽事體驗、中國文化體驗等活動。東風商用車全方位地讓非洲市場的客戶在從未有過的良好氛圍中,了解和認知了東風品牌的實力和內涵。在南非開普敦賽事期間,東風商用車成功地與贊比亞經銷商簽署合作協議,非洲市場的服務網絡得到了進一步擴展。與此同時,西非經銷商與東風商用車首次簽訂了訂單協議。

▲東風天龍旗艦在南非

一流企業做品牌,將品牌傳播與商務推廣有效結合,相互轉化并快速釋放價值,這早已成為各大企業追求的目標。品牌傳播和海外銷售業務的相互促進,在東風公司冠名東風號組建東風隊,參加2017-18賽季沃爾沃環球帆船賽的體育賽事營銷平臺上,得到了很好的價值開發和詮釋。

▲東風號比賽中

截止到目前,歷程10個月的賽程已經過半,東風號的整體傳播目標超預期達成。東風號在全球范圍內的總曝光量近 6.9億人次,主動報道共計2710篇次。其中,海外媒體曝光量達 3.9億人次,東風品牌海外媒體報道集中在歐洲、非洲、亞洲等主要區域國家,傳播影響力覆蓋重點銷售區域,在海外的社交媒體進行了全覆蓋式的傳播。目前,東風隊的媒體傳播價值位列7支船隊之首。

▲東風號海上搏擊風浪

近十年來,中國品牌卡車在非洲不斷得到認可和信賴。未來,東風商用車分別與西非、贊比亞經銷商制定了共同開發非洲市場的計劃,將在細分市場研究、客戶開發、售后配件保障、品牌推廣建設各營銷環節充分溝通,多元化的滿足非洲客戶的需求。

▲東風號在海上  


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